Цена, которую можно объяснить вслух
Время, что вы платите другим и с чем клиент вас сравнивает. НДС — отдельная строка, которую не угадывают. Маржа из блога — не цена.
1 мин · Сверено: 27 октября 2026 г.
Это конспект StartCG, а не юридическая, налоговая или инвестиционная консультация. Суммы, формы и сроки проверьте на официальной странице, прежде чем действовать.
Три числа, которые у вас правда есть
Часы, которые вы потратите. Что вы платите поставщику или за инструмент, чтобы сделать работу. Что покупатель сказал, сколько платит сегодня. Если одно из трёх — догадка, пометьте её как догадку. Не прячьте её в круглую цифру.
НДС — не настроение
Входит ли в цену НДС — это решение из текста про НДС, принятое с бухгалтером до того, как предложение ушло. Уверенная цена «без налога» и налог, всплывший на счёте, ломают доверие. Эта страница не даст вам ставку.
Скажите это одним предложением
«Столько, потому что это занимает столько времени и заменяет этот расход.» Если вы не можете сказать это покупателю, у вас нет цены. У вас надежда. Меняйте предложение, пока предложение не станет правдой, и запишите его.
Если этот конспект и официальная страница расходятся, следуйте официальной странице.
Официальные страницы
Ещё в этой теме
- Первые клиенты — это люди, а не каналНазовите десять покупателей, которым можете написать в этом месяце. Аккаунт в соцсети — не список. Иностранный клиент — это вопрос НДС до того, как логотип на сайте.
- Опишите предложение словами клиентаЧто они получают, когда и сколько платят. Название категории — не предложение. Деятельность в свидетельстве всё равно должна это узнавать.